Hogyan kezdjük el a tárgyalások
Mi az általános kijelentés? Ez az ábrázolás a helyzet egészét. Nem szabad azt gondolni, hogy felesleges bejelenteni a kezdő pozícióját a tárgyalások.
Általános nyilatkozat gyakran tartalmaz megjegyzéseket:
· Te és a termék, szolgáltatás, stb.;
· Korábbi együttműködés;
· A jövőbeli szándékait;
· A fő oka az ülésen.
Miért, hogy az általános nyilatkozatot? Sok tárgyalói alig használta az általános megállapítások. Ők csak motyog az első dolog, amit jöhetnek szóba. Általános kimutatás érték általában erősíti a kapcsolatok, bizonyítani a hatalom, és egy lépéssel közelebb kedvező megállapodást.
Csinálok egy általános kijelentés dolzhenglava csapat. Vagy a főtárgyaló. Vagy mindkettő. Kemény és gyors szabály nincs itt. De az már nem az alkalmazás, annál fontosabb, hogy a neve a főtárgyaló (nem adható, hogy megértsék a másik oldalon, hogy minden tárgyalást csökkenni fog a vállán a fejét a csapat!).
Tervezze meg a főbb pontok, a legfontosabb mondatok. Van még egy vizuális podderzhka.Pust lesz rövid, világos és lényegre törő. Előzetes összesített próbálja meg kell győződni arról, hogy minden ki fog derülni jobbra. Ha végrehajtja az első alkalom, hogy hagyja el a kérelmet ellenfél. Szinte biztosan ő is szeretnék mondani valamit az elején a tárgyalások. ő nem szeret annyira, ha nem marad idő rá, „a szabályok szerint.”
Ha jár a múlt, folyamatosan beszél, ami egy napirendet. A szent hely soha nem üres. A másik fél töltse ki a szünetet úgy, hogy nem igazán van szükség - ilyen például a kiinduló helyzetbe. Nem engedhetjük, hogy ez idő előtt!
Három általános érvényű gombok
Ha azt szeretné, hogy a teljes kijelentés volt a hatása, nyissa meg a három mágikus gomb. És ez ebben a sorrendben!
Mondj valamit, ami segít létrehozni, építeni, vagy javítani a kapcsolat, gondoljon a múltbeli sikerek és a közös problémamegoldás. Használja a bókokat, és beszélni a közös érdekek.
„Örömünkre szolgál, hogy veled beszélni egy esetleges újbóli szállítás. Mi voltunk elégedve a végtermék tétel, akkor nampostavili”.
Legyen óvatos, az ellenfél nem hiszed, hogy játsszon op „az egyik játszik” .Nem fenyeget, és ne nyomja! Ha van egy gyenge amiről ők már tudják, akkor lehet, hogy feltétel nélkül elfogadja azokat. (És ne ébreszd fel a fenevad maga!)
„De ez alkalommal mentünk ki pályázatot, és úgy találta, hogy az ár magas, és a fizetési feltételek szigorúbbak a versenytársak.”
Megjósolni, hogy mi lesz képes megállapodásra jutni. Ez a prófécia teljesíti is. Induljon el az üzlet!
„Bármi is volt, dolgoztunk együtt korábban, és ha jön egy sokkal rugalmasabb, ár és fizetési feltételek, úgy vélem, sikerült megállapodásra jutni ma.”
Mint tudod kitalálni, általános nyilatkozatot kell tartalmaznia a konkrét információt a cégről, a termék, partnereit, juttatások, stb Ez egyfajta mini-prezentáció részben hajtják végre más tárgyalási szakaszban -, de ez alatt az általános megállapításokat meg kell kiemelt figyelmet kap. Amint legjobban szemlélteti a technikát hasonló bemutatót példák, amelyek közül néhány itt bemutatunk.
Itt van, hogyan kell nézni bemutatása egy jól ismert cég értékesítési építési anyagok:
„Cégünk a piacon építési termékek 9 éve. Megvan a saját termelési bázis és jól fejlett értékesítési hálózat. Az állomány folyamatosan az árukészletet a teljes tartományban. Minden termék minősített és szabadalmaztatott. Munkatársunk irodák hét városban, illetve magyarországi rendszeres partnerei olyan nagyvállalatok, mint „Severstal”, „AGE-Rus”, „Vanguard-Knauf” és mások. Mi - az egyetlen cég Magyarországon, amelynek teljes termelési ciklus alatt, a tervezési és gyártási berendezések kiadása előtt a berendezés a késztermék. Miután a megrendelő igénye, tudjuk tervezni és építeni egy speciális változata berendezés vagy típusú profil saját mérnöki központ.