Amennyiben a tárgyalások megkezdése, a klub prodazhnikov

Összesen 3015 példány

Új fórum témák

Összesen 2383

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2649

közelgő események

• Workshop Mentology nyaralni. 200 rub.r.
• Komplex megoldások a vállalati teljesítmény-menedzsment. Jelentések-KPI-műszerfal (Dashboard) 23 900 rub.r.
• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Gyakorlati szakmai főtárgyaló: 22800r dolgozik készségek tárgyalások.
• Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Amennyiben a tárgyalások megkezdésére? Az, hogy milyen kulcsot kell játszani a nyitánya a tárgyalások a harcban? Ez attól függ, mit ebben a helyzetben, a vevő vagy a szállító.

Tehát, ha - a vevő.

Egy tipikus taktikája hogy megkezdődtek a tárgyalások a szállítóval - irányítani és ellenőrizni az érzelmi robbanás. Pre előkészítése a tárgyalások kell felhalmozni az összes információt a „defekt” a szállító (a probléma a csere, a házasság, az alacsony árak versenytársak szolgáltató kielégítetlen hiánya miatt a termék megbízások, stb.)

Szállító elején a tárgyalások másképp viselkedik. Ahelyett igények - összegző, dicséret bizonyos aspektusait csapatmunka. Ebben a helyzetben a legjobb, ha használni a módszert Szókratész.

A lényege a szókratészi módszer - nem, hogy tárgyalásokat kezdenek a vita a kérdések, amelyekkel nem ért egyet. Ez az elv segít viszont minden beszélgetést pályára, és hogy elkerüljék a konfliktusokat. Először is, amit egyhangú. Arra is szükség van, hogy megpróbálja annak érdekében, hogy a forrás az elejétől mondani, hogy „igen”. Lehetőleg ne adjon neki a lehetőséget, hogy azt mondják: „Nem.” Azt kell megérteni, hogy a különbség közted nem a szíve az ügyet, és eljárás a megoldásokat.

A nemleges válasz a legfélelmetesebb akadályt. Ha valaki azt mondja, hogy „nem”, az önbecsülését igyekszik elvonni a következetesség ítéletek. Később persze rájönnek, hogy ő „nem” volt, nem szólt semmit, de nem tudott nyerni a büszkeség. Menteni arcát, azt be kell tartania a megadott pozícióba. Ezért nagyon fontos, hogy azonnal figyelmezteti a személyt, hogy válaszoljon igennel.

Arra kényszerítve a beszélgetőpartner mondani „igen”, akkor éri el, amit a pszichológiai folyamat zajlik a fejében, megy a kívánt kurzus.

Egy kis dicséret és bókokat megnyugtatja vevő. „Halkan kúszik” a szállító és a vevő veszi a bénító új kötelezettségvállalásokat. „Hálásak vagyunk, hogy az eladások növekedése érhető el az elmúlt hat hónapban. Ezért úgy döntöttünk, hogy növelje a beszerzési terv kétszer "

A tárgyalások - egy nagy játék. Megfélemlítés, nyomás, hízelgés - az elemek a játék. Ezért fontos, hogy készül a tárgyalásokra, és soha nem az ellenség szavait névértéken.