Az első találkozó az ügyféllel, hogy jelöljön ki és script
Üdvözlünk! Ebben a cikkben fogunk beszélni, hogyan kell tartani az első találkozó az ügyfél, úgy, hogy kiderült egy hosszú távú együttműködés.
- Melyek a különböző szakaszaiban egy találkozót egy ügyféllel
- Hogyan lehet felkészülni a közelgő tárgyalások;
- Egy kis üzleti etikett technikákat, amelyek segítségével gyorsan érintkezésbe kerülnek a potenciális ügyfélnek.
Annak fontosságát, hogy az első találkozó, és a célját
Egy ember, aki, mint a feladatai teljesítéséhez az, hogy megtaláljuk az új ügyfelek és találkozni velük, az első találkozó nagyon fontos. Mennyire jól függ a szerződés aláírását tárgyalások, és gyakran a bérek. Ezért az ilyen eseményre kell megközelíteni nagyon komolyan.
Megy a tárgyalások az ügyfél, meg kell értenünk, hogy az első találkozó nem mindig a végén aláírták a szerződést szoros együttműködésben. Ez csak az első lépés az úton, hogy egy sikeres üzleti kapcsolatot.
Amikor találkozott a potenciális ügyfél az első alkalommal, először is meg kell, hogy a következő célkitűzéseket követi:
- Határozza meg, hogy az ügyfél szempontjából, és hogy hajlandó az együttműködésre;
- Ahhoz, hogy egy elsődleges közvetítőjeként igényeinek;
- Határozza meg a különböző termékek és szolgáltatások az ügyfél;
- Hez, hogy kihasználják az ingyenes termék mintát (szondák);
- Kérje meg a hívót, hogy kifejtsék véleményüket a tervezett termék van.
A fő célja a találkozó nem eladni az árut, és önmagát. Meg kell csinálni mindent, amit lehet elérni egy jó helyen, és a kamat az ügyfél.
Felkészülés a találkozó az ügyfél
Ahhoz, hogy az első tárgyalások sikeresek voltak, akkor kell, hogy alaposan felkészülni rá. Majd meg kell gondolni minden részletet. Ne gondold, hogy orientálódni a helyén. Meg kell legyen készen. Ez lesz fejleszteni több tervekkel.
Minden képzési osztható 2 fokozatban - információs és szervezési.
információk szakaszban
Mielőtt a találkozó tervét, meg kell gyűjteni annyi információt a kilátás.
Harmadik. Érdekelt tevékenységének versenytársak, valamint a lehetséges javaslatok. Emiatt lesz képes nyújtani a másik fél számára kedvezőbb feltételeket együttműködést.
Negyedik. a jó megjelenés a termékek. Tudnunk kell, minden részletében a termékek vagy szolgáltatások, amelyek kínálják az ügyfélnek. Ha az elkövetkezendő tárgyalások, akkor nem lesz képes megfelelően képviselje a termék nem valószínű, hogy tapasztalatlan személyzet szeretne foglalkozni.
szervezési fázisban
Ezen a ponton van, hogy a szervezet a közelgő találkozón. Már a kezdet kezdetén meg kell rendelni.
Ehhez hívja a potenciális ügyfél, és megtudja, hogy hol, mikor és milyen idő lesz kényelmesebb, hogy találkoztunk. Konkrét dátumokat. Hogy egy találkozót, tartsa szem előtt a kívánságait a beszélgetőpartner.
Tekintsük a példát a helyeken, ahol az üléseket.