Feladatai a értékesítési vezetőként 5 fő funkciója

Megfelelő tervezéssel az értékesítési osztály feltételezi a megjelenése egy részletes dokumentumot bomlik közös célokat. Szükség van a részlet az aktív vezetők a szakaszok a napi, heti, havi, negyedéves, és így tovább. D.

Személyes értékesítési tervét munkavállaló referenciapontok ellenőrizzék a részeredmények a legerősebb eszköz. Éppen ezek a tervek lehetővé teszik a vállalatok közös célok elérése érdekében.

Annak érdekében, hogy hatékonyan hajtsák végre ilyen terv, szükséges, hogy figyelembe vegyék sok szempontból az emberi és dolgozik rajtuk.

1. Pszichológiai dolgozói

Legjobban prizmán keresztül megítélése munkavállaló: a jövő / múlt / jelen. Pontosan hogyan alkalmazottja észleli a tevékenységet, és amelyek ugyanakkor hibáznak?

► Error alkalmazottak számát 1 "Living a jövőben." Kezdeni dolgozni, ahogy kellene:

• munkavállaló számíthat szezonális tüske
• munkavállaló számíthat bevezetése CRM-rendszer
• munkavállaló számíthat egy új motivációs inger
• dolgozói számíthatnak, ha a válság vége, és így tovább. d.

► Error alkalmazottak számát 2 „a múltban élnek.” Ha egy alkalmazott dolgozik a cégnél több, mint 3 éve, ő is állandóan emlékezni a régi szép időkre, és demotivate magad dolgozik most.

• eladó most nem ugyanaz, itt 5 évvel ezelőtt ...
• Ki vezeti nem annyira érdekel, itt 4 évvel ezelőtt ...
• Most a jövedelem nem olyan könnyű eljutni, itt 6 évvel ezelőtt ... és így tovább. D.

Feladatait a feje értékesítési kötelezettsége magában foglalja, hogy helyes ez elképzelés alárendelt. PMA mindig vissza kell térnie a helyzet a kórtermek, „most”.

Mint alkalmazott hatékony vissza a szerszámot, hogy a helyzet a „most” akkor használja a technikát Brayana Treysi

• Kitűzött célok a 1,3,5,10 éves
• Tudatosság helyzetben ma
• Milyen lépéseket kell tenni, hogy teljesíti a célt az év

2. Személyes célok alkalmazottja poSMART

A folytatásban a művészet Brayna Treysi kell alkalmazni, hogy az alkalmazottak SMART technológia. SMART - egy cél-meghatározó eszköz, amely lehetővé teszi, hogy a jövőbeni eredmények kézzel fogható.

A rövidítés a következő, utalva több lépcsőben értékelési célok:

• Különleges (specifikációja célkitűzések)
• Mérhető (mérhető célokat, tudni, hogy mikor lesz elérhető)
• Achievable (a megvalósíthatóságát a cél)
• Releváns (adottságok)
• Timebound (a sürgős céljából, annak megvalósítása kell időben korlátozott).

Feladatait a fejét értékesítés magában vita személyes tervei tisztviselő SMART technológia speciális célokra

• megvásárolható lakás
• visszafizetni a kölcsönt
• vesz egy autót
• Az esküvő a Maldív-szigeteken
• Küldj egy gyerek, hogy tanulmányozza a neves oktatási intézményben

3. markerek kitételek

Munka után a SMART cél alkalmazottja, ez fix. Ezután az értékesítési igazgató fellebbez az egyes alkalmazottaknak a kifejezést marker aktualizálása a cél. A kifejezés marker - ezek a kulcsszavak által megfogalmazott célok a menedzser: „lakás”, „esküvő”, „autó”, és így tovább ..

4. Nyújtás

Viszonylag manipulatív technológiák a munkavállalók ösztönzése, hogy hajtsák végre a terveit. Ő játszik egyfajta pénzügyi „éhség” a beosztottak. Sales Manager egy személyes példát mutat a tárgyi gyümölcsét munkájuk kapcsolatos elemeit egy „édes” élet. A munkavállaló szeretné, hogy ott is. Bár a hitel. Ez az, hogy a „nyúlik” a pénzügyi igényeit, jön ki a komfort zónában. Ebben az esetben, akkor meg kell keményen dolgozni, és komoly pénzügyi eredményeit.

5. Csökken a munkavállalói jövedelmek

A kritikus esés a tulajdonos az ilyen jövedelem eszköz teljes mértékben indokolt. Mi nem beszélünk a tényleges csökkenése fizetését. Szükséges, hogy optimalizálja az idő személyzet sűríteni, tele új feladatokat. Azaz, a munkavállaló többet kell tennie, hogy ugyanazt az összeget.

Ha a társaság nem a házon belüli tréner, míg felelősséget képzés eljussanak a fejét az értékesítési részleg. Személyzet képzését kell nagyon praktikus, és továbbra is néhány elemet:

► Navykovaya modell. Ez azt jelenti, hogy nagyon világos sor készség, amely függ az üzleti szegmensben. Képzést kell rendkívül összpontosított erre a halmazra.

► Fejlesztési lapok. Ez az eszköz segít elbontása a cégnek szüksége van a vezetési ismeretek egyes elemeinek. Ezek közé a módszerek a spin, mesemondás, kis beszélgetés.

► A vezeték hív. Képzés folyik alapján hívásrekordjainak egyes alkalmazottak. A valós ügyek hibákat vezetők és az ügyfél kifogást.

Beszéltünk egyedi módon kötelezettségeik teljesítése érdekében vezetője az értékesítési részleggel. Ez nem egy teljes listát az eszközök. De még a használatát néhány közülük köteles befolyásolja a pénzügyi eredmények.