Hogyan adja el a terméket nagy áruházláncok

.
.
Nagy kiskereskedelmi láncok, mint a Metro, Auchan és X5 mint elefánt

többek között. Nem lehet figyelmen kívül hagyni őket, és meg kell

Három lehetősége van:

1. nem adnak nekik.

2. Elad őket a feltételeket.

3. eladja azokat a feltételeket.
.

A nagy hálózatok képzett gyártók, hogy nagy mennyiségű, és használja őket

saját érdekükben. Azt nem tud ésszerűtlen követelések vagy

hatnak arrogánsan. Az eredmény az, hogy a gyártók

kénytelen elfogadni a tényt, hogy ő akarta a nagy kiskereskedelmi lánc kiskereskedő.

Azt próbálja meg kitalálni, amit a vevő akar, és add oda neki.

Ha egy ügyfél azt mondja: „ugrás”, mondják, „Milyen magasra?” Ez

típusú kapcsolat épül a félelem, és megadja a hálózat a jogot, hogy ellenőrizzék Önnek.

A legjobb módja, hogy ezért eladja azokat a feltételeket. Először is,

termékek, mint ők. Ha eladja a postaládákat, akkor kell

szakértő postafiókok piacon, és hogyan kell eladni őket.

Vevő - X5, az Auchan és a Dixie túl sok oka

szorongás, hogy egy lépést hátra, és tényleg nézd meg, hogyan

nőhet az üzleti. A figyelem középpontjában általában

Networks úgy vélik, hogy ha a termék ára elég alacsony ahhoz, hogy üzleti

Növekedni fog. A probléma az, hogy sok termék, hogy a fogyasztók nem

Ők tudják, mi a jó ár, mert csak vásárolni ezt

terméket csak egyszer életében. Ennek eredményeként minden egyes ilyen

A termék egy bizonyos mértékű az ár.

Ha nem sikerül a megrendelő-kiskereskedő, megmutatva neki, hogyan lehet több

sikeres, ő dönti el, maga maga. Úgy dönt, hogy mely termékek

eladni, hogyan és hol kell őket, és milyen árat azért, hogy támogassák őket.

Bár meg kell az Ön felelőssége.

éves, ő gyakran szemellenző, és látni a világot csak a múlt.

Általában ő nem lát változást a hálózati piacon, mindaddig, amíg nem történik meg, és

csak akkor, ha ő próbál felzárkózni a többi.

Ez lehetőséget teremt arra, hogy legyen a szakértő. Ha

A megbízható szakértő a kereskedelmi hálózat a kiskereskedők, ez egy dolog,

Mit kell aggódni kevesebb.
.

Hogyan válhat egy szakértő?

1. úgy viselkednek, mint a vezető

Ön egy vezető, vagy sem, meg kell ismernünk, hogy a szalag, mágnes

vagy Crossroads valószínűleg tudja, a versenytársak. Meg kell csinálni

Ez hogy jobban megfeleljen a fogyasztók igényeinek. tudnak

is elhagyták őket, mint a versenytársak „biztosítást”

Ha problémák vannak a vállalkozás, például tűz vagy

árvíz. Úgy érzik, hogy ez ad nekik tőkeáttétel rád,

tartani az árat.
De meg kell félretenni a szándékkal, hogy próbálja nő keresztül

a versenytárs. Meg kell folyamatosan a saját fejlesztés, a

bárki más, különösen a vevő hálózat és a versenytársak. meg kell

tudni, hogy ki vásárol a terméket, mikor és miért. „Ki” - lehet

azokat a helyzeteket a nem, az életkor vagy a család. „Ha a” - talán

így például, a szezonális hirdetést. „Miért” - ennek oka lehet a különböző

okok miatt: például a vágy, hogy díszíteni a haza előre az ünnep,

Ha beszélünk a karácsonyfa játékok.

Meg kell tudni, hogy miért vásárolnak a terméket. Mi célt szolgál?

Meg kell érteni, hogy milyen termékek leggyakrabban vásárolt ugyanabban

Kérdezd hozzáférés eladási statisztikák és tanulmányozza őket, hogy megtanulják

váratlan részleteket a fogyasztói termékek vállalatok

eladták a nagy szupermarketekben. Vannak csapatok, akik állandóan

megtanulják az információkat.

Ez az információ is pont a regionális és helyi különbségeket. Ön

azonosítani tudja árusító több vagy kevesebb, mint az

termék és ezt az információt, hogy javítsa az általános

Ideális esetben, ha kell egy költségvetést, hogy a saját

tanulmányozza a kereskedelmi hálózat: kik ők, miért vásárolnak és miért

nem vásárolnak a kiskereskedők.

Tudományos megközelítés a munkát a vevő igazolja a jobb

orientációs és szakmai tapasztalatokat. A legtöbb gyártó tele vannak az alkalmazottak

marketing szolgáltatások hiszik, hogy tudják ki, mit, miért és

mikor. Ezek a feltételezések becsukja a szemét, hogy új lehetőségeket és

gyors változások a piacon. Ezek nem kész a változásra, és csak akkor,

visszavonulni előtte.
.

3. Ne várjon egy katasztrófa eladó, és nem kell, hogy megtörténjen.

A legtöbb vállalat, hogy eladja az Auchan, X5 vagy 7Kontinente, örülök

Csak ott lesz. Ezek megfelelnek a felhasználók elvárják, hogy önmagában

Me, a gondolkodás szüksége van a termék. Ha a fogyasztó valahogy

találja őket, akkor majd a hálózati piacok próbálni

hogy a fogyasztó márka új értékesítési frissítések, de nem

segítsen kiskereskedelmi hálózat és azt jelenti, hogy a gyártó

szívesen érné be kevesebbel, mint az értékesítés tudtak igazán

Itt egy gyakorlat, amely segít kitalálni. Rajzolj egy felülnézet

jellemző nagy áruház-szupermarket. Ne felejtsük el, hogy forduljon vissza

ajtók, átjárók, valamint az információs pult, sávokat, kilépések és

egyéb részleteket. Most keressük meg a terméket a boltban.

Most indul a bejárati ajtót. Minden héten 8000-10000 vagy

több ügyfél jön az ajtón minden Metro vagy Auchan

Szupermarketben. Ez lehet DIY, DIFME vagy Pro ügyfelek. Mindegyikük

szakképzett és van pénzük. Most képzeljük el, hogy hogyan

Ezek 8000 vagy több ügyfél kezdenek vásárolni.

Hány ember becsüli látni fogják a terméket? Ez valószínűleg

egy kis százaléka a teljes. Kapsz egy ötlet erről,

Úgy nézi, hogy hány eladást te naponta minden boltban.

Igen, ezek az ügyfelek általában jönnek a nagy lánc szupermarketekben

egy adott célra, ahelyett, hogy csak böngészni termékeket. lehetőség

van növekedés.

Hogy mutassa meg, milyen nagy ez a lehetőség, szorozzuk 8000

heti látogatók bolt által számát, mondjuk 380,

amely így több mint 3 millió potenciális ügyfelek hetente.

Ha az előírtnál az évben - 52 hét, akkor kap több mint 150 millió.

potenciális ügyfelek. Ennek alapján, minden, amit csinál, mint egy

marketing a nagy hálózati ügyfelek, ez egy fontos része a

Sok vállalat, például a tartalmat, hogy üljön vissza, és

kínál számos potenciális ügyfeleknek, akiknek egyébként

hasonló terméket.

Ahhoz, hogy valóban növekszik az értékesítés, sokkal többre van szükség.

Először meg kell ismerni a megrendelő igényeit és megközelítés

mert előre látni az előnyeit a terméket.

1. Lépjen ki a folyosón egy idő kijelzés. Az adott területen a magas

az áramlás az emberek a szupermarketben, ami kikerül a labdát.

Segítséget adjon az ügyfélnek, mely a hangsúlyt a juttatások

új termék egészére, és nem kifejezetten a termékhez. Ha a termék

egyik komponense egy nagyobb projekt az ötleteket,

hogy inspirálja több értékesítési projekt.

2. Keresse meg a lehetőséget, hogy előre. Határozza meg, hogy más termékek

társított termék. Az első ember, meg kell

mert az általuk kínált, ők valójában csinálni.
Hol állsz a fejében az eladó? Valószínűleg adja

Több hasonló termékek. Melyek a lehetőségeket tudja képzelni

az eladó? Nehéz vagy könnyű értékelni? Nehéz vagy könnyű eladni?

Összehasonlítva más termékekkel, melyik lesz a medián jövedelem

a termék értékesítése? Függetlenül attól, hogy a terméket egy nagy igény? Vajon

eladni rendszeresen? Lehetséges, hogy az Ön

A termék mellett a többi?

Ezek a válaszok segítenek meghatározni, hogy milyen akadályok állnak az út a siker

3. képzése üzletvezetők és bolti tudatosság

vásárlók. Sok esetben a hálózatok Metro, Auchan, vagy szalagra

A gyártó egy új prémium termék, és ő nem megy:

Áruház alkalmazottai nem tudta megmondani, hol van kitéve, míg mások

munkások megpróbálták lebeszélni megvenni, mely olcsóbb

4. Zapomninanie. Akár vásárlók tisztában vannak a termékkel kapcsolatban? rájön

ha bármilyen kérdése van a cég termékeit. Ne felejtsük el, hogy nem ugyanaz a személyzet osztályok hálózatba

5. Vigye a terméket a hálózat honlapján. ajánlat

különböző módon, hogy a bemutató hatékonyabbá például

Más módon, hogy a vezető az üzletláncok.

Győződjön meg róla, hogy ismeri a nagyobb hálózati ügyfelek. olvassa el az összes

A sajtóközlemények. Legyen tisztában a célokat, ezért segíthet

Meg kell keresni a lehetőséget, hogy segítsen a hálózat

Kiskereskedés-ügyfél. Például baby boom a saját kulcs ügyfélkör.

Tudna segíteni nekik, hogy egy fiatalabb közönséget érhet el

Sok gyártó fizetnek túl sok figyelmet, hogy a legdrágább

termékek, de meg kell, hogy a friss ötleteket kereskedelmi hálózat, hogy segítsen legyőzni a versenytársak, mert eladják a márka.

Rendszeresen találkozik a marketing osztály és a külső szervezetekkel.

Ne mondd el nekik, mit kell tenni. Magyarázza meg a problémát, vagy lehetőséget, és

kérje meg őket, hogy ön a legjobb tanácsot. Aztán, hogy a legjobb ötletek, hogy az élet

keresztül illusztrálja, tervezés és a fotózás. Meg kell befektetni

A jó kapcsolat egyik fő megrendelője a kiskereskedelmi hálózat.

Ha első alkalommal Az ellenállás a részét a vevő a hálózat, van, hogy legyen kitartó, és továbbra is végre azok ajánlásait és ötletek, hogy még sikeresebb, ez előnyére válik mind a ketten.