Hogyan hozzunk létre egy termék, amely javíthatja az emberek életét

előző ◈ a következő

Mi gyakran teljes bizalommal, hogy mi olyan termékeket - a legjobb ebben a piaci szegmensben, és megérdemlik sokkal jobb. Miért nem az emberek képesek értékelni őket? Nem kell, hogy vagy ez történik hiánya miatt a motiváció? Ezek a változatok nem kizárt, de az ok okozója egy teljesen más.

Vessen egy pillantást az alábbi statisztikákat:

Ha az emberek nem tesznek semmilyen lépést még így könnyű pénz, amire szükségük van, akkor csoda, hogy nem fordítanak kellő figyelmet a termékkel kapcsolatban? Íme néhány tény:

Minden évben az USA-ban van kb 21 000 új termék, míg 80% -uk nem működnek.
Mindössze 3% -a fogyasztási cikkek sikeres elején.
Kevesebb, mint 1% -a apps az App Store anyagilag sikeres.
92% átéget induló 3 évig.
75% IT-startup kockázati tőke által finanszírozott, akkor nem térhet vissza a befektetett források

Természetesen a legtöbb projekt nem működik nyilvánvaló okokból, de ugyanakkor egy csomó jó „meghal” fejlesztési megalapozatlan.

Termék létrehozása: a helyes megközelítés

Ahhoz, hogy olyan megoldásokat, amelyek valóban javítani az emberek életét, és segít nekik abban, amit csinálnak, azt kell tudni, hogy a vágyait a közönség, tanulni más szakemberek, felismerni a rejtett lehetőségeket, és végül jobb megértését magukat, hogy javítsa a személyes termelékenység és a munkával való elégedettség .

Tudjon meg mindent, amit, gondolni magadra, mint egy „termék fejlesztők”, és ehelyett elkezd gondolkodni, mint „a fejlesztők a viselkedését.” A különbség a következő:

1. Abból a szempontból a fejlesztő a termék, úgy gondoljuk, hogy az emberek tudják, mit akarnak. és ennek megfelelően járnak el. Abból a szempontból a fejlesztő viselkedés, tudjuk, hogy az emberek preferenciái változnak a szövegkörnyezettől függően.

2. Abból a szempontból a fejlesztő a termék, úgy véljük, hogy meg kell motiválni az embereket, tudatosságuk fokozása. Abból a szempontból a fejlesztő viselkedés, tudjuk, hogy az egyik motiváció ahhoz, hogy rábírja egy személy egy adott műveletet.

3. Abból a szempontból a fejlesztő a termék biztosak vagyunk abban, hogy az emberek nem tesz semmit, mert nem értékelik, amit kínált. Abból a szempontból a fejlesztő viselkedés, tudjuk, hogy a tétlenség oka gyakran valamilyen akadály, mintsem a motiváció hiánya.

4. Abból a szempontból a fejlesztő a terméket megpróbáljuk kitalálni, hogy mi a felhasználó csinál rosszul, és hogyan kell meggyőzni, hogy ez a helyes út. Abból a szempontból a fejlesztő magatartás, megértjük, hogy mi kell rögzíteni magát az élményt.

5. A termék pozícióját fejlesztő, folyamatosan keresi a legjobb technológia. Abból a szempontból a fejlesztő magatartás megpróbáljuk megérteni az ügyfél pszichológia.

Az alábbi grafikon bemutatja leírt Stanford Egyetem professzor Bi Dzhey Fogg (Bj Fogg) modell magatartását. amely szerint az esemény minden olyan cselekmény mellett „motiváció” és a „trigger”, amely aktiválja a kereset jelenlétét is igényli a „lehetőséget”, hogy kötelezzék el ezt a műveletet:

Hogyan hozzunk létre egy termék, amely javíthatja az emberek életét

Akadályok felszámolása az utat a felhasználó, egyszerűsítve a feladatot, akkor ezáltal növeli annak valószínűségét, hogy be kell fejezni.

Tétlenség gyakran az egyes akadályok helyett a motiváció hiánya

Térjünk vissza a statisztikák elején a cikket. Miért olyan sok ember szándékosan megtagadja a lehetőségtől, hogy könnyen pénzt? Válasz: mert nincs lehetőség arra, hogy a kívánt műveletet. Megértése kezdve az összes szükséges dokumentumot csak hogy megtudja, hogy egy embernek joga, hogy megkapja az előnyeit ennek vagy annak tartják sokan az egyik folyamatos rémálom.

A következő példák a termékek, amelyek megváltoztatják az emberek viselkedését, és tényleg egyszerűsíti az életüket.

75% -a az emberek nem veszik előírt gyógyszereket számukra ez nem feltétlenül szükséges, hogy ne csak negatív hatással van az egészségre, hanem a vezető hatalmas veszteségeket a gyógyászati ipar. HERO A cég megoldotta ezt a problémát egyszerűsítése kulcsfontosságú intézkedés - figyelembe véve a megfelelő gyógyszert a megfelelő időben.

Kamra Társaság non-stop elérhető friss élelmiszer. Élelmiszer tárolt hűtőszekrények ellátott kijelzővel információ leolvasásához egy hitelkártya.

Csak akkor kell nyitni a hűtő és magával viheti kedvenc étel. Minden termék rádiófrekvenciás azonosító chip, így, miután a vevő kiválasztotta a terméket, és becsukta a hűtő ajtaját a kártyájával automatikusan levonják a megfelelő összeget. Ez a technológia használata Kamra sokkal kényelmesebb, mint a hagyományos automaták.

Mert néha a közlekedés iránti kereslet nagy és csatlakoztatni kell a vezetőnek, amennyire csak lehetséges, a vállalat bevezette über csúcs árképzési rendszer, azaz az ideiglenes tarifa emelkedik. Azonban néhány ember nem azonnal észre, hogy többet fizetnek, mint máskor, és természetesen kezdte meg a panaszok.

A vállalat úgy döntött, hogy kissé változik a rendelési folyamat. Most, amikor a nap folyamán az ár emelkedik az út, személy jeleznie kell, hogy mennyit hajlandó fizetni meghaladja az alap költség.

Így a vállalat képes volt felhívni a felhasználó figyelmét arra a tényre, hogy ő nem (és ne az elégedetlenség):

A cukorbetegek folyamatos mérése a vércukorszint - a szükséges és mégis fájdalmas folyamat: a glükóz mennyisége a vérben határozzuk meg, hogy mit eszik, ha enni, stb

7Cups biztosít a felhasználók számára ingyenes tanácsadást. Az alkotó a termék fizetett a figyelmet arra, hogy sok ember nem kapja meg a szükséges támogatást különféle okok miatt - nincs pénz, idő, stb, ami arra késztette, hogy hozzon létre 7Cups ...

Belső ravaszt itt van egy rossz hangulat, a vágy, hogy beszéljen valakivel. A fázisa akció - férfi egyetlen kattintással kap beszélgetni aktív hallgató. Változó jutalom - a kommunikáció is. Végül, befektetés - használja ezt a terméket, és ha egy személy maga is aktív hallgató.

A felmérés szerint, a felhasználók értékelik a szolgáltatást, mint a hatékonyabb kezelési módszer, mint a hagyományos terápia. 7Cups nem csak javítja az életüket, de bizonyos esetekben, és megmenti őt.

Mindenkinek megvan a lehetősége, hogy javítsa az emberek életét, ha megnézi az építése során egy új és radikálisan megváltoztatni a megközelítést. Először is, meg kell gondolni, hogy mit és hogyan tud segíteni a felhasználók, és nem arról, hogyan lehet pénzt. Szintén le kell állítania nézi magát, mint egy termék fejlesztője, és ehelyett elkezd gondolkodni, mint viselkedést fejlesztők.

Csak a megértés a vágyak az ügyfelek, akkor hozza be az életükben valami igazán értékes, és hogy azok híveit.

Nagy konverziók!