Hogyan kell eladni
Jó napot kedves olvasók ma szeretnék beszélni, hogyan kell eladni? Első pillantásra, minden egyszerű - meg kell ismernünk, hogy az úgynevezett ár értékesítik. De a valóságban ez nem így van.
Ma már több száz és több ezer coachers tanítják, hogy eladja a „helyes” eladni Tudományos és szervezi az értékesítési csatorna, és így tovább és így tovább ... De ez mind hülyeség ...
Ha ismeri egy pár itt én cikksorozatot, hogyan lehet egy millió Nyilvánvaló, hogy tudom eladni, és szeretem a folyamatot.
Azt is állítják, hogy az értékesítés egyetlen folyamat profit. Mindig valami eladni vagy vásárolni, ugyanakkor gyakran csere megy át a fő nyersanyag - pénz.
Mégis, milyen eladni?
Mi az alapvető különbség a kettő között?
„Az értékesítők”, akik jöttek a képzés próbálják feltörni egy tollat, és azt mondják, hogy milyen csodálatos ez:
- Nos, ez egy jó toll, akkor lehet írni ....... bla ... bla ... bla ...
„Az értékesítők” a második henger teremt rá szükség:
- Adj egy autogramot a betét! (Egy személy van egy toll, de ez nem - szükség)
- Én nem kezeli! (Minden itt árul egyszerűen átmegy).
Ha olvassa ezt a bejegyzést olvassa tankönyv „Economics”, meg kell emlékezni a klasszikus példája az autó. Egy személy vásárol egy autó nem annak a ténynek köszönhető, hogy szüksége van egy autó, és azért, mert az kell felhúzni a segged. Egy férfi egy olyan állat, amely azt akarja, mindent egyszerre (vontatására ass kényelmes, a neves törhetetlen autók és a benzin sebességgel 1 liter 1000 km). Korábban mentünk a kocsik, akkor autók lett könnyebb mozgatni őket, és holnap fog repülni bármilyen gravilotah és ez lesz a könnyebb és gyorsabb. De a lényeg az, hogy az edző, az autó gravilot mozog az emberi test egy pontból B, és hogy a cég, amely megérti, hogy egy személy nem kell egy autó, és menjen el többet, mint azok, akik nem értik.
Ez a szabály érvényes minden eladó:
- egy személy vásárol gyógyszereket nem kell - szüksége van az egészségre.
- egy személy vásárol egy számítógépet, akkor nem kell - szüksége van az internet, játékok, vagy eszköz a munkát.
- egy személy vásárol lakást, nem kell egy lakást - szüksége van otthon (a hely, ahol aludni főzés kikapcsolódást írási, stb, stb)
- egy személy vásárol ruhát, nem kell azt - szükség van, hogy megvédjék magukat a hideg, az eső ....
- Egy férfi vesz egy dízel erőmű nincs szükség, és a villamos energia, és még nincs áram, és áramot termel az autó, és kap az eredmény munkájuk ... mert a villamosenergia ember használja önmagában nem ...
- Még a drogfüggő drogvásárlásra nem kell, és szeretné, hogy az eredmény a hatásukat a szervezetben ...
Hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni?
Itt a válasz nagyon nyilvánvaló - csakúgy, mint bármely képzési gyakorlat fontos. Szándékosan nem írtam ide értékesítési technikák, mint a legtöbbjük számára írt emberek nyugati pszichológia (bár bevallom, mi az utca embere is tupeet és leromlott, hogy hamarosan lesz az élethez).
Megkezdése előtt, hogy az eladó hogy könnyebb dolgozni, szeretnék ajánlani neked a kommunikációs módszert. Dióhéjban hangzik - ne hagyja, hogy a zárt mondatokat. Mik azok a lezárt mondat? Ez egy kifejezés, amit nem tud megválaszolni, a válasz nem (és változatai). Magam is elsajátította ezt a technikát során pickup és elválasztó van a szenvedély mindig elég sok ad nekem a mai életben. Elvileg között a potenciális vásárló, és udvarolt hölgy különbség nem nagy, még olyan szavak, mint =).
Miután elsajátította ezt a kommunikációs stílus könnyebb lesz elérni a célokat és értékesítési önnek már nem lesz valami bonyolult ...
Az értékesítési maguk is, nincs semmi bonyolult - beszélni az ügyfél, megtudja az ő problémája, hogy ez kezébe az áruk és biztosítsa, hogy szükség van ágyazza be a terméket a helyzetet, és azt mutatja, hogy ez a legjobb megoldás a problémájára.
Egészen egyszerűen nem NLP, pszichológiai, valamint egy pár éves gyakorlattal ilyen kommunikáció.
A cikk elolvasása után, szeretném Önt, hogy az alábbi következtetéseket:
1) Egy személy vásárol valamit, nem azért, mert egy csodálatos termék, hanem azért, hogy megoldja a problémát.
2) Az emberek, mint kész megoldásokat, és ha meg tudja győzni őket arról, hogy a termék megoldani a problémát, hogy fontolja meg prodazhnik ....
3) Az emberek nem szeretik azt gondolni, hogy nekik kész megoldásokat.
4) Kommunikáció az ügyfél építeni egy párbeszédet, így nem tudott nemet mondani, ne hagyja, hogy a zárt mondatokat.