Vállalati értékesítés (B2B)

Hogyan felel meg az elvárásoknak? Hogyan lehet gyorsan megtalálni és adja meg a helyzet?

Hogyan kell tartani egy jól fizető állást, és megfelelnek a követelményeknek?

Olvasd bevált gyakorlatokra vonatkozó ajánlások tapasztalt értékesítési vezetők.

Ki kialakított szervezeti egységek értékesítési, foglalkoztató értékesítési munkatársak, vezetők a partnerekkel együttműködve az ügyfelekkel. rengeteg javaslatok megjelenik a munkaerőpiacon.

Az átlagos időtartama a menedzser az egyik társaság 6-18 hónap. A munkavállaló feljebb a ranglétrán, vagy egyik vagy másik ok távozik a vállalattól, és munkát vállalni egy másik.

Lehetséges, hogy minőségileg új alkalmazott, hogy megtanulják, hogy eladja a terméket 2 héten belül a munka? Azt felelem, hogy ez lehetséges! És te magad szórakozni, és nem áll meg ott.

Tehát, ha - az új alkalmazott, jöjjön az új vállalat helyzetét értékesítési igazgató gyakran minimális információt egy termék, amely eladja. Hogyan kezdődött? Végtére is, ezen a ponton még csak egy pár interjúk bérleti vezetők interjú és áttekintést nyújt a cég. Lehet, hogy valaki azt mondani, hogy a tapasztalat nem „költeni ital”: nem számít, hogy mit lehet eladni, a legfontosabb dolog -, hogy képes legyen megtenni. Egyetértek veled, de csak 50% -kal. Miért? Hadd magyarázzam meg.

Először is, ott van a sajátosságát minden termékcsalád a piacon, és termékek, bizonyos fogyasztói közönséget.

Másodszor, ha a termékek értékesítésére, de most váltott szolgáltatásokat, akkor kap több olyan előnyökkel jár az ügyfél számára, amely a vezető köteles tárgyalni a bemutatása a termék. Ehhez megvizsgálja a terméket, hogy tudja az összes „buktatókat” a minőségi munka kifogások.

Harmadszor, hogy gyűjtsön annyi információ a termékről, megvizsgálja az üzleti folyamatokat, a vállalat előírások, követelmények a munkát végző, ismerkedés a sikeres kollégák tranzakciók tették korábban kimutatták, ugyanakkor a legmagasabb eredményt.

Mindezen elemek figyelembe kell venni az első 2-3 nap munka egy új terméket, és csak azt követően, hogy az információ teljes poggyász kész eladni magát.

A nagy cégek vannak a vállalati egyetemek (oktatási osztály) kell bedugni a helyzet, és az alkalmazkodás kezdő tanfolyam. A tanulási folyamat kettő-öt napot. Ezekben bevezető osztályokban menedzser kap maximális mennyiségű információt az induláshoz, hogy általános ismeretekkel értékesítési technikák, készségek értékesítési egy bizonyos termék. van egy ötlet, hogy kell eladni, a tranzakciós, kölcsönhatás más részlegek felelősek a tranzakció, a végeredményt, és a kifizetést a munkát ezekben a napokban a menedzser.

Most már képzett, és valószínűleg elrontja a harcra. Ne rohanjon! Megérkezett az irodában, én ragaszkodni fog az a tény, hogy a közvetlen felettesével elmagyaráztam, elveit a munka az osztály és a szabályok dolgozó ügyfelek. Van egy gyakorlat és a tapasztalat a vezetője, amely hasznos lesz az Ön számára. Nézd kollégák: hogyan működnek, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel, milyen prioritások vannak elrendezve, hogy hogyan kommunikálnak egymással. Beszélj az értékesítési vezetők, vegye el tőlük, hogy mi elfogadható nektek, kombinálják őket, és a tudás, hogy egy cselekvési tervet, és gólt az első munkahét.

És most már készen áll a rákapcsolt!

Hogy egy ilyen rendszer lehetővé teszi, hogy rövid idő alatt vált a szakmai vezető havonta fizetett végrehajtási terveket.

Hogy egy ilyen eredmény vár a kalauz, amikor egy állásra. Értékesítési igényelnek szakmaiság és a gyors reagálás, a próbaidő nem törölték.

Kezdés 14 nap

14 nap - ez az az idő, hogy segítsen a lehető legnagyobb mértékben megmutatni, hogy mit képesek, ez a vezető a további fejlesztése a vállalat és próbaidő. Ez elég ahhoz, hogy végezze el a kezdő tervet, és ha valamilyen okból nem felelnek meg, de remek munkát végzett, a főnök biztosan ünnepelni, és levonja a megfelelő következtetéseket. Ez a séma akkor alkalmazható nemcsak hideg értékesítés, hanem a szervek, hogy működjenek együtt a rendszeres vásárlók.

Képzés a képzési központ, bevezető eligazítás és az érintettekkel folytatott megbeszéléseken nem tartalmazza ezt a rendszert. Mindennek alapja az első nap a munka az osztályon.

Az első nap a munka, ismeretlen arcok, új hangulat, egy új számítógépes program, munkahely, látszólag kényelmetlen. És nem tudom, hol kezdjem, és szeretnék többet.

Kezdeni, ismerkedjen meg a kollégákkal egy kapcsolat az osztályon van szüksége. Minden munkavállaló hajlandó segíteni az új, beszélni a részleteket a munka, megosszák tapasztalataikat, válaszoljon a kérdésekre. Őrizze meg a kapott mindazon információkat, hasznos nagyon hamar. Tanszékvezető vagy az a személy, őt helyettesítő viszi fel a sebességet, gyorsan alkalmazkodni, és kap munkát.

Emlékszem az esetben az én gyakorlatban, ha az osztályvezető átruházott felelős tiszt képzés új felhasználóknak. Helyettes így komolyan vette a feladatot, töltött pár napos képzés és az alkalmazkodás. Az újonnan érkezők gyorsan jött fel a sebességet, együtt dolgoztak, egymás támogatása, és az eredmény nem sokáig váratott magára. Tanszékvezető látta az eredményt, és azt közölték, hogy a felső vezetés a dinamika. Hamarosan egy új osztály alakult - a kezdőktől irányítása alatt a nagyon felelős személy, és nehéz volt ígéretes csapat. Ez szolgált az elején egy személyes munka a vezetők, az érdeklődés a munkafolyamatok, a megfelelő elhelyezést mentor prioritásokat a munka, a csapat és ennek következtében a kialakulását egy új csapat a támogatása az alkalmazottak.

Ez a példa azt mutatja, hogy az első napon a munka az osztályon, hogy tartsa és értékelje a kilátás és a szakmaiság. A következmények az első benyomások nagy lehetőséget a további fejlődésre.

Ne légy lusta, hogy kérjen, információkat gyűjteni, fejleszteni, és tanulni. Ne korlátozza a tudat, hogy van, ez nem elég. Kevesebb memóriák utolsó munkahelye, ez okozhat negatív. Különösen, ha ez a társaság versenytárs. Mint mondják, nem jönnek a Tula az ő szamovár. Így megy az első nap!

Második nap: jössz dolgozni időben, lehetőleg 10 perccel a rajt előtt a nap. Ez a szokás kell a bizalmat. Elkésik a munkából egy rossz hang. Felelősség és önszerveződés -, amely segít, hogy a siker eléréséhez. Ne pihenni. Head már felkészült, hogy a munka az elején, akkor tönkreteheti a feladatokat. Fontos tisztázni a kérdéseket, amelyek nem teljesen világos. Szüksége van egy teljes képet és megértése az üzleti folyamatokat. Ne feledd: ez jobb, hogy több időt, hogy készítsen, mint a hibák kijavítására.

És itt az első kapcsolatot az ügyféllel. Amit összegyűjtött összes információ felkészült a hívást, a legtöbb vizsgált üzleti, készen arra, hogy válaszoljon a kérdésekre, és kifogást. Úgy döntöttünk, a taktika a tárgyalás és a kidolgozott stratégia. Felkészülés hívni - egy nagyon fontos pont. Ez a lépés egy kis időt, és a hatása is csodálatos, néha még a képzés takarít meg a kifogások az ügyfél, mint te beszélsz csak javára nyelvet. Azt tanácsolom, hogy ne szabadidejében, hogy előkészítse és információkat gyűjt a kliens. Tapasztalattal üzemidő százaléka kötött ügyletek hívások növeli, és ennek következtében növekedni fog, és az értékesítést.

Amíg a végén az első héten csinálsz intenzív ügynöki, munkaidő személyes adatbázisok, a kapcsolatteremtés, forgalmazása kereskedelmi javaslatok és beütemezni. Az átlagos hívások száma, amelyeket a menedzser az elsődleges lépés kell 50-80 naponta. A működési idő a kapcsolatok és a megjelenése rendszeres vásárlók, ez a szám csökkenthető. Ebben az esetben nem pihenni, és a jövőre gondolni. Megfelelő tervezéssel a munkaidő és a feladatok segítenek abban, hogy az erőforrások hatékony felhasználását, és így mind időben.

Az első hét vége! Összefoglalva, amit tettek, és mit kell véglegesíteni kell. Ez nem ugyanaz a munka egy tervet, amit tett az első munkanapon.

Ideális esetben, ha megfordult, mint egy kép a hét:

- 400 hívások (napon 80);

- 100 közülük kereskedelmi ajánlatokat +50 ismételt felhívások átvitték a következő héten;

- 20 potenciális ügyfelek, akik érdeklődnek;

És ha legalább 5 ember már aláírták a szerződést, és megkaptam a számlát, csak a siker! Ön Monster Értékesítési!

A helyes megközelítés, hogy a szervezet a munkafolyamat lehetséges.

Természetesen ezek a számok függenek trendek az üzleti és a terméket eladták.

A hétvégén meg lehet nagyjából felvázolni egy munkatervet a következő héten. Nem kell hozzá sok idő, és menteni a bizonytalanság hétfőn időt takaríthat meg, hogy mit tegyen, és hogy hol kezdjem.

Tartsa ezt szem előtt, ne kelljen neki sokat várni, néha a sebességet választ függ a további együttműködést és a hosszú távú üzleti kapcsolatot. Bontott mail, lelőtték farok, és újra hívni, hívni, és hívja. A halmozódó az első a héten alapján már kialakult kapcsolatok. Azt tervezzük, minden nap, hogy a változások, ha ez történik, a támogatási intenzitás a második héten fog azonnali eredményt, mert már tudja, minden és mindenki tudja, hogyan. A fejed - a szövetségese, hallgatni a tanácsát, úgy az ő tapasztalata, amit lehet, hogy egy profi értékesítési ebben a szakmában, ő többet tud.

Végén a második héten, amikor dolgozik, e rendszer keretében jöjjön az első befizetést. Körülbelül egy csoda, ez az első győzelem, hála neked, a jutalom a szorgalom és a szakmaiság!

A siker ízét, a tapasztalat, ez a legerősebb motiváló további munkát, akkor bebizonyosodott, hogy a saját és mások, hogy a verseny 14 nap tényleg hozza az eredményeket! Tartsd az ütemet, akkor már dolgozott ilyen módon, haladjanak tovább ebben az irányban, és a próbaidőszak ebben a helyzetben halad előre!

Sikeres értékesítés az új munkahelyen!

5 elem az aktív értékesítési rendszer, amely szükséges ahhoz, hogy magabiztosan futtatni bármely vállalat területén a business-to-business.

Egyszer volt, meghívott beszélni a „Club kereskedelmi igazgatója”, aki végzett Radmlo Lukic. És ahogy egyre több jel utal a gazdasági visszaesés, már elkötelezett a teljesítményem, amire szüksége van, hogy időben „dallam” a rendszer értékesítési minden cég területén a B-2-b.

A következmények a recesszió értékesítési vezetők megjósolni könnyű. Mint minden nehéz időszakban, az irányítás lesz szükség az a személy, aki irányítja az értékesítési:

Ennek biztosítása érdekében célszerű, hogy:

A rendszer fogadja a bejövő hívásokat. Ez nemcsak arról, hogy sem a bejövő hívást nem lehet figyelmen kívül hagyni, hanem azt is biztosítja az adatgyűjtés pin, és vonzzák a vásárlók azonnali vásárlást kreatív és váratlan jutalmak, díjak és ajándékok.

Killer "adja írni" - Sales Letter. Ez a levél lehet elég hosszú - 8-12 oldalakat. Ez a potenciális ügyfél tudnia kell magad ( „Igen, ez biztosan az összes rólam! Honnan tudták?!”), Érdeklődéssel olvassa a végére, és kap a motiváció az azonnali vásárlásra vagy kapcsolatfelvételre. Működni fog „az eladó papíron”, amikor sok az élő eladók menekülni, nem tud megbirkózni a nehézségekkel.

A rendszer versenyképes intelligencia. Ez segít, hogy gyorsan kap információt, hogy hogyan reagál a versenytársak válság.